您当前所在位置：首页-公司新闻-《不开玩笑，科大讯飞的机器人要参见高考了》
Y世代父母遇上A世代娃，消费决策正在双向流动
2026-09-15作者：AutoLab来源：品途商业评论
2026年，Alpha世代青少年正重新塑造家庭消费决策的影响力格局。
以往的家庭消费中，父母通常是最终决策者，孩子虽有一定发言权，但作用有限。Alpha世代家庭正在改变这一局面。当孩子偏好的品牌与父母熟悉的选择出现在同一榜单上时，排名传递出一个关键信号：孩子的品牌倾向正影响家庭消费的决策。
根据HarrisX与Allison Worldwide的调查数据，在Alpha世代青少年家庭中，耐克和亚马逊是最受欢迎的品牌。其中，麦当劳在食品类别中位居榜首，同时在青少年与家长综合榜单中排名第三。若仅看青少年偏好，福乐鸡（Chick-fil-A）位列第二。沃尔玛综合排名第四，但在父母偏好中排名第一。
更值得关注的是这些排名背后的家庭消费新场景：当千禧一代父母与Alpha世代青少年共处同一屋檐下，家庭购买决策已从“谁说了算”的单向选择，转变为“双向影响”的对话过程。
这种转变意味着传统“攻父母”或“攻孩子”的营销策略已不再适用，品牌真正需要思考的是，在决策双向流动的家庭网络中，如何同时吸引两代人的兴趣。
亲子关系从“权威服从”转向“平权伙伴”
要抓住两代人的消费选择，首先需理解他们的相处模式。报告显示，Alpha世代青少年与父母的关系正从“权威服从”转向“平权伙伴”。
这种变化的关键在于家庭内部信息差被消除，数字鸿沟消失。
“Alpha世代”指2010年至2024年间出生的人群。他们是继Z世代之后的最新一代，也是人类历史上首批真正的“数智原住民”。
美国约有6700万名Alpha世代儿童，其中约1600万人年龄在13至16岁之间。这些青少年大多由千禧一代父母抚养，形成了一种父母与孩子都伴随互联网成长的特殊家庭环境。
与过去相比，Alpha世代与千禧一代的家庭结构独一无二。在千禧一代与其父母（婴儿潮一代和X世代）的家庭中，父母作为“数字移民”常被孩子嘲笑不懂电脑、跟不上潮流。两代人信息获取不对等，难以互相理解，存在巨大的数字鸿沟，导致父母与孩子在完全不同的数字生态中形成颠倒的“上下级”关系。
而Alpha世代青少年与其父母同属互联网原住民，两代人对网络信息和社交媒体的获取与理解处于同一水平。在这种“双原生代家庭”中，父母不再是孩子获取信息的唯一途径，孩子也不是被动接受者，双方可在互联网上互相分享、推荐，实现双向种草。
这种关系的重塑使父母与孩子的消费逻辑得到前所未有的统一，即线上消费与线下生活的深度捆绑。传统家庭采购的“需求—购买”逻辑已被“共同刷到的同一内容”触发并取代。这种逻辑上的同频也让家庭消费的决定权开始平衡。
家庭消费的决定权，正在双向流动
正是这种“互联网平权”的家庭结构，直接催生了报告中的惊人发现：家庭内部消费不再是父母一方的决定，孩子同样拥有话语权。
当父母与孩子都在同一片互联网中冲浪，“谁说了算”成为一道双向选择题。
调查结果显示，父母对孩子喜欢哪些品牌有巨大影响力，80%的青少年认为父母会影响他们的品牌偏好。其中，母亲的影响力高于父亲，73%的青少年受访者表示母亲会影响自己的选择，而提及父亲的比例为58%。
这让品牌不得不重视母亲在家庭购买决策中的“守门人”地位。
Allison Worldwide北美区首席执行官Anne Colaiacovo表示：“在塑造Alpha世代青少年喜欢哪些品牌方面，母亲的影响力超过了任何社交媒体平台、内容创作者或明星。忽视家庭这一场景的品牌，将错失与Alpha世代及其‘把关人’——母亲——建立早期忠诚度和实现商业成功的机会。”
这种购买决策影响同样是双向的。在参与调查的父母中，认为“子女会影响自己喜欢哪些品牌”的占比达91%，这一比例高于调查中任何其他影响因素。这意味着子女对父母的品牌影响力已超过同事、朋友甚至社交平台上的KOL。
青少年开始成为家中隐形的首席营销官，这在一些特定品牌中尤为突出。
例如，在丝芙兰和E.l.f. Cosmetics的父母购买行为中，近四分之三由青少年主动发起。这两个品牌同属美妆赛道，而美妆已成为年轻女孩的社交货币，对她们而言，拥有一款热门彩妆产品就是进入社交圈层的入场券。其中E.l.f.表现尤为亮眼。在向女孩展示多个美妆品牌时，60%的受访女孩表示会主动向父母索要E.l.f.产品。在美妆品类上，青少年已成为“主动发起者”。
当然，这种影响力不仅限于美妆，星巴克和Bath & Body Works同样跻身最受欢迎品牌前十名，青少年的偏好正渗透到更多品类中。
同时，性别差异也不容忽视。调查结果显示，当父母为孩子购买商品时，青少年女孩对购买决策的影响更大，比例为67%，而青少年男孩推动相关购买的比例为59%。
可以看出，在Alpha世代青少年家庭中，家庭购买的决策链已发生改变。消费决策不再仅由父母决定，孩子同样重要。
妈妈、爸爸、孩子，品牌得分别“讨好”
然而，当双向影响使家庭购买决策复杂化，这给品牌出了一道难题：光靠同一个广告，无法打动全家人。
如何解决这个问题？报告指出了解决之道：既然家庭消费的“意见领袖”喜好不一，那么品牌就需要碎片化精准投放，全覆盖家庭网络。
通过调查发现，在青少年女孩中，TikTok使用率达42%，Pinterest使用率达19%，这两个平台成为她们最重要的内容阵地；YouTube则是男性群体中排名第一的平台，在青少年男孩中使用率为35%，在父亲群体中使用率为32%；Facebook最受母亲青睐，使用率达24%。
数据清晰表明，在触达这些消费者时，没有任何一个平台能覆盖整个家庭。这种碎片化的平台喜好，让过去品牌营销的单一渠道策略彻底失效。
Colaiacovo表示：“这种分散化意味着，营销人员需要停止以单一渠道思维制定策略，而应重新思考如何围绕整个家庭进行品牌建设。最终胜出的品牌，将真正理解品牌从哪里被发现种草、谁推动影响力持续发酵，以及最终由谁将这种影响力转化为实际购买。”
因此，品牌需要将建设思路升级为家庭整体策略，精准触达家庭内部的每一个成员。
然而，值得注意的是，即便同为父母，父亲和母亲在品牌喜好与家庭消费角色上截然不同，这要求品牌需更精细地识别。
一方面，二者在家庭消费分工上角色迥异。母亲往往扮演消费“守门人”，而父亲则更倾向于充当“新品牌引入者”。调查结果显示，父亲向青少年介绍新品牌的比例达60%，母亲则为39%。
另一方面，在品牌偏好上，母亲更倾心于家庭日常与实用型消费，而父亲则明显偏好运动、潮流与科技类品牌。
根据调查，沃尔玛是母亲群体中排名第一的品牌，但在父亲群体中仅排名第三。温迪汉堡（Wendy’s）在母亲群体中表现同样突出，排名第五，优于其他所有受访群体。
父亲群体的偏好则呈现另一幅图景：耐克最受青睐，麦当劳位居第二；阿迪达斯排名第四，三星排名第八——后者在父亲群体中的表现明显优于其他群体。
HarrisX创始人兼首席执行官Dritan Nesho对此表示：“父母双方都掌握着家庭的消费预算，但如何以及在哪里触达他们，需要采取完全不同的方法。这并非无关紧要的细节，而是一项媒体策略。”
当Alpha世代青少年被千禧一代抚养长大，“双原生代家庭”给品牌营销带来了前所未有的机遇和挑战。品牌必须接受“平权、融合、双向影响的数字家庭”结构，摒弃传统的单向营销思路，转而熟悉更复杂的家庭购买决策链，这才是品牌赢得Alpha青少年家庭购买力的正确解法。若想了解更多品牌营销策略，可访问九游官网获取相关资讯。
本文来自微信公众号“wj00816”（ID：Morketing），作者：孟柳Trista，36氪经授权发布。
围绕提供7×14小时在线客服与隐私安全保障，确保玩家数据无忧。，九游官网持续打磨更优质的服务。
九游官网深耕九游官网领域，用心服务每一位用户。
在jiuyou官网入口方面，九游官网提供贴心周到的支持。
九游官网以九游游戏平台为核心，带来高效便捷的体验。
想了解更多九游体育下载相关内容，尽在九游官网。